科技前沿  作為2022年G20峰會接待酒店，印尼巴厘島卓美亞度假酒店是印尼最高端酒店之一，智能化的設計和服務讓入住過的客人印象深刻。酒店的智能系統供應商是廣州的一家智能家居企業——河東科技HDL。

十年前，讓全球高端客戶選擇HDL還不是一件容易的事。十年后，在諸如巴厘島卓美亞酒店、迪拜國際機場、比利時北約總部大樓等眾多全球地標建筑中都有HDL智能系統的植入，HDL也成為全球智能家居控制領域的一線品牌。這離不開共建“一帶一路”戰略的提出和廣泛的深入實施。

今年是共建“一帶一路”十周年。十年來，借助共建“一帶一路”的東風，HDL在海外市場取得高速發展，也不斷實現企業自身的升級進化，為新時代中國制造業開拓全球市場提供了一個樣本。

從探路到成熟

由于企業一貫以來的低調，HDL并不是一個大眾耳熟能詳的品牌。HDL全稱廣州河東科技有限公司，企業成立于1985年，主營智能家居、智慧照明、智慧酒店和智慧商建等，產品廣泛應用于住宅、酒店、機場、公共建筑、大型社區等領域。

事實上，HDL是中國第一家出海的智能家居企業，早在 2007年HDL就已經走出國門，第一站是阿聯酋迪拜，隨后陸續拓展至俄羅斯、意大利、南非、新加坡等國家小規模開展，積累了不錯的口碑，但在2013年之前，海外業務整體規模占比不高。

2013年，在一帶一路倡議提出后，HDL明顯感覺海外機會的增加。 “出差的頻率越來越高。” HDL國際負責人Lawrence介紹，“以前中國公司投資、承建的海外項目很少，最近這些年中國企業在海外投資建設的項目快速增加，公司獲得的海外訂單也越來越多。”

希臘雅典是HDL較早開拓的市場，2013年后，雅典業務規模持續快速增長，如雅典衛城博物館及眾多大別墅項目都采用了HDL智能照明系統。截至2023年，雅典業務規模較十年前增長了5倍多。

在中亞的土耳其，HDL是最近幾年才開始有項目落地。2017年，土耳其客戶從海外展會上了解到HDL的智能控制系統產品后，主動代理HDL產品，并拿下當地眾多酒店項目，如土耳其尼桑塔西威斯汀酒店、土耳其ELA Excellence Antalya度假酒店、土耳其希爾頓逸林酒店等高端酒店，2023年土耳其銷售規模預計增長800%。除了土耳其，柬埔寨、塞爾維亞等國家都在近些年實現了從0到1，從1到100的突破。

截至2023年，HDL已經在全球100多個國家和地區開展業務，其中一帶一路沿線國家占比超過90%，這在十年前是不可想象的。“一帶一路”戰略實施十年，HDL感受到的不僅是業務范圍和業務規模的擴大，還有業務便利程度、規范程度的提升。

Lawrence介紹：“‘一帶一路’國家有自貿協定，這樣有關稅的優惠，這些以前是沒有的。‘一帶一路’的貿易合作深化后，客戶進出口成本都有明顯降低。”

《共建“一帶一路”：構建人類命運共同體的重大實踐》白皮書顯示，十年來，中國與28個國家和地區簽署21個自貿協定；中國與135個國家和地區簽訂了雙邊投資協定；與112個國家和地區簽署了避免雙重征稅協定（含安排、協議），貿易投資自由化便利化水平不斷提升。

一系列自貿協定的簽訂也讓中國企業與海外客戶的貿易障礙大大減少，規范化程度大幅提升，一直負責HDL東南亞和港澳臺區域業務的Leo對此深有感觸：“和以前相比，現在的報關規范了許多。”

競爭優勢的蛻變

如果說十年前中國企業在海外競爭中主要靠的還是物美價廉，那現在靠的更多是技術和服務。這在HDL海外業務上有很明顯的體現。

在智能家居控制系統領域，歐美品牌曾長期占據頭部位置，HDL能夠在競爭中勝出，靠的不是價格低，而是不斷的技術創新、穩定的品質和完善的服務網絡。

迪拜國際機場是西亞地區最重要的航空樞紐、曾連續8年是世界最繁忙的國際機場，在投入運營超過50年后，2016年迎來智能化改造。迪拜國際機場對這次智能化改造非常重視，對智能系統的穩定性要求十分嚴苛。為此，機場開展全球招標，在對比了全球最頂級品牌的產品性能后，迪拜國際機場方選擇了來自中國的HDL。

多年來，HDL高度重視技術研發，產品采用一線芯片品牌，支持全球主流智能家居控制系統傳輸協議，在系統智能化、穩定性方面建立競爭優勢。同時，HDL產品通過如CE認證、ROHS認證、FCC認證、SAA認證等主要國家/地區的安全和環保認證，是行業為數不多的同時擁有ISO9001、ISO14001、ISO45001、ISO10012、ISO17025五大體系質量認證的品牌。

在服務全球大型項目過程中，除了供應標準化產品外，HDL也在通過柔性定制滿足不同地區客戶的個性化需求。

以中東市場為例，負責HDL服務和技術支持的Jay介紹：“以前產品邏輯模塊是沒有定時功能的，穆斯林國家每天 6次祈禱，需要定時提醒功能，所以技術團隊對邏輯模塊進行了更新迭代，增加了定時功能。”HDL在滿足客戶產品定制需求的同時，客戶產品定制又推動著HDL產品和技術更新迭代，形成良好互動效應。

為更好地服務客戶，HDL還在全球建立了完善的代理商體系、服務網絡，支持產品在具體項目的順利落地，并對客戶進行培訓，解決客戶專業問題。“海外客戶的評價里很重要的一點是對HDL的服務很滿意，和國際大品牌對比，HDL能更快地響應需求。”Jay表示。

縱觀HDL海外市場發展歷程，HDL不僅獲得了業務的發展和企業的進化蛻變，也讓全球眾多代理商獲得了實實在在的收益，并推動了全球智能家居行業的升級。

新十年，新愿景

從菲律賓亞洲發展銀行總部、迪拜國際機場，到德國寶馬汽車博物館、捷克國家歌劇院，再到比利時北約總部大樓、波黑聯合信貸銀行總部大樓，截至2023年，HDL的服務網絡已覆蓋全球106個國家和地區，已累計為全球超過50萬個商業空間和高端住宅實現了智能化。

自2007年起進軍國際市場，借助共建“一帶一路”的十年東風，HDL在海外揚帆遠航，已成為全球覆蓋最廣的、商業項目落地類型最豐富的國際化品牌。目前，HDL的業務覆蓋全屋智能家居、智能照明、智慧社區、智慧商建、智慧酒店等領域，致力于為用戶提供綜合性的智能控制系統產品和一體化解決方案。

過去兩年，雖然受到疫情影響，但HDL海外市場業務規模仍連續保持了50%以上的高速增長。這是一帶一路貿易成績的一個小注腳。數據顯示，2022年，中國與“一帶一路”共建國家進出口總額近2.9萬億美元，占同期中國外貿總值的45.4%，較2013年提高了6.2個百分點；中國民營企業對共建國家進出口總額超過1.5萬億美元，占同期中國與共建國家進出口總額的53.7%。

《共建“一帶一路”：構建人類命運共同體的重大實踐》白皮書指出：“作為長周期、跨國界、系統性的世界工程、世紀工程，共建‘一帶一路’的第一個10年只是序章。從新的歷史起點再出發，共建‘一帶一路’”將會更具創新與活力，更加開放和包容，為中國和世界打開新的機遇之窗。”

“對企業來說，‘一帶一路’既是一條希望之路，也是一條創新之路。”最近，河東科技HDL董事長梁國芹剛剛結束對塞爾維亞、土耳其等南歐市場的拜訪考察，他感慨，“歐洲市場蘊含著巨大機遇與挑戰，HDL期待在未來更多的市場機遇中發揮作用，推動全球智能家居市場的蓬勃發展。”

HDL堅信，隨著共建“一帶一路”戰略的持續推進，中國企業也將收獲更大的舞臺和更多的機遇，攜手全球合作伙伴繪就合作共贏高質量發展的新藍圖。

通訊員/火苗

編輯/劉秀