多項政策扶持助推行業新發展

灣區時訊 美妝行業如何在年貨節打贏經營“突圍戰”？近日，快手電商在廣州召開了快手年貨節美妝跨境行業商家動員會，結合2024年行業整體發展風向，從趨勢洞察、經營方法論拆解、案例拆解、政策解讀等多個方面，全方位向商家們闡釋了電商經營重點，為美妝跨境行業商家提供更加清晰的經營思路。

在快手電商的平臺政策助推下，美妝行業在快手的發展勢頭迅猛，品牌供給和達人供給呈現出繁榮之景。快手官方數據顯示，截至2023年11月，快手美妝買家數超1億，入駐品牌數超3萬，美妝職業主播數超1萬。其中，有60+家品牌年成交破億，有30位美妝達人成交破億。

據快手電商美妝跨境行業新潛商家負責人文婷介紹，在快手，美妝護膚和美妝買家數呈同比雙向增長趨勢，平臺美妝消費潛力巨大。在此基礎上，美妝商家要想實現長效經營增長一方面需要做爆品的全周期經營，從種草到養草再到拔草，打造品牌品效合一的經營場景；另一方面，則需要深耕泛貨架經營，通過不斷挖掘確定性消費，提升經營ROI。

對于品牌來說，在平臺做好經營的重中之重是充分了解用戶及消費趨勢，結合品牌自身的實際情況探索更加高效的營銷法則。快手磁力引擎美妝行業策劃專家薛光遠表示：“要想實現運營提效 ，可以重點圍繞拉新增長、生意入局、品效聯動三方面入手，全面打通人貨場全域經營鏈路，做更加穩定的長效經營。”

針對品牌商家不同經營階段的發展重點，快手電商還提供了針對性的品牌專項扶持政策，全面助力品牌商家生意增長。在冷啟動期，快手電商為商家提供自播冷啟流量、短視頻加熱、電商流量等多項扶持，幫助品牌商家快速起量；在成長期，快手電商則更側重于保障品牌商家運營，會提供商家診斷數據工具、目標人群打包、直播間營銷產品、品牌搜索專區等運營工具并給予使用培訓指導；在成熟期，快手電商會進一步加碼營銷，聯合品牌商家一起策劃王牌營銷IP，打造品牌標桿案例，并提供站外傳播資源全覆蓋，最大限度地提升轉化效果。

目前正值年貨節熱賣期，為了更好地助力品牌商家生意爆發，快手電商推出了“萬人團”玩法，通過多場“萬人團”促銷活動，將精挑細選的低價好物輸送至直播間、商城貨架、短視頻等全域經營場景，助推商家打包全場景營銷，激活生意機會。

值得一提的是，快手年貨節期間，快手電商投入了百億的流量資源，通過“扶搖計劃”“川流計劃”“開播得流量”等流量政策覆蓋內容場，同時通過“巨額流量激勵”“平臺補貼”“百萬單品扶持”三大政策紅利覆蓋貨架場，助力商家實現全域經營。

年貨節作為年終大促收官之戰，不少品牌商家都進入全力以赴沖刺階段，快手電商也將持續加碼各行業商家品牌運營扶持，充分調動平臺優勢資源，為更多行業品牌商家帶來確定性增長。

責任編輯/劉秀